把脉直播经济|斗鱼:游戏直男消费力被低估将

  疫情之下,电商直播似乎已成为解决流量增长、变现的解药。同样是做直播,游戏直播怎么带货?5月14日,斗鱼营销中心负责人李鹍在接受封面新闻记者专访时表示,游戏直播平台的男性用户除了观看比赛、游戏娱乐,同时还具备旺盛的消费需求,而主播推荐恰好可以成为他们满足自身消费需求的最佳渠道。

  “把脉直播经济”是封面研究院新经济研究所推出的特别策划,聚焦政产学研各界权威观点,助力直播电商新经济模式健康发展。

  据介绍,从去年12月启动至今,斗鱼已在其平台的头部主播房间进行了两次测试,总共带来超过1000万元的销售额。在4月20日举行的助力湖北品牌公益带货活动中,斗鱼平台顶级游戏主播为湖北特产带货,累计实现销售额高达3034.4万。

  “这些数据充分说明了斗鱼用户的消费潜力,和直播带货商业模式在斗鱼平台成长壮大的可行性。”李鹍表示,斗鱼的用户是偏男性,平台将会围绕游戏人群、直男市场筛选货品,采取适合这类人群的方式试水直播带货。

  事实上,这已不是斗鱼第一次尝试直播带货。早在2016年双十一,斗鱼就与淘宝、京东等合作推出了边看边买的电商场景,在冯提莫的房间中推送淘宝链接。第二年3月,斗鱼还尝试把电视购物模式复制到了直播间,推出斗鱼网络购物频道“鱼乐购购购”。此后,斗鱼还与网易考拉合作过电商直播,并上线了鱼购商城。不过,这些尝试最后几乎都无疾而终。

  虽然电商之路并不顺畅,但斗鱼毕竟手握上亿用户,近千万付费用户,流量变现的基础仍在。2019年第四季度,斗鱼营收为20.6亿,其中,来自广告和其他营收为1.7亿元,其余收入均来自直播。对此,李鹍认为,斗鱼在游戏直播之外的业务领域还有巨大的增长潜力。“斗鱼在流量、社区场景、用户付费能力以及付费意愿上的优势,对从事直播带货具有天然的基础,现阶段探索直播带货,对斗鱼来说是一项非常有利的尝试”。

  对于斗鱼而言,游戏直播是用户对其根深蒂固的标签,而这个标签左右了其嵌入电商属性变现的路径。

  据QuestMobile发布的《2019直播+X洞察报告》显示,2019年9月,游戏直播行业的男女用户性别比例接近9:1,加上前几年刷屏的“消费市场价值趋势排序”指出,在消费市场价值方面男性垫底。这让斗鱼之前公布的超700万付费用户数,这一长期被广泛看好的直播电商变现潜能蒙上了一层阴影。

  “从前期几场直播带货的销售额数据来看,男性市场的消费力其实非常强劲。”李鹍认为,直男的直播电商消费力被市场严重低估了。“对于斗鱼而言,重要的是挖掘更多吸引直男的产品,在选品上不断测试各种各样的商品,去寻找转化率最高的产品,比如运动鞋服、游戏、外设、主机等男性用户的日常生活用品。”

  现阶段,国内的电商直播呈现出淘宝直播、抖音、快手三足鼎立的格局,对此,李鹍指出,在大量游戏用户的加持下,斗鱼虽然没能在美妆品等女性市场大有所为,但已敲开了男性市场的大门。“斗鱼的直播带货会走出一条和热门流量平台完全不同的道路,目前来说,电商直播是一个很好的方向,斗鱼愿意去做更多的尝试。 ”

上一篇:光谷开启直播带货宁美董事长送福利
下一篇:Uzi惨遭斗鱼“封杀”PDD直播间黑名单又多出一人

 

相关资讯 Releva ntnews
热点资讯 Hot spot
从云游戏到直播带货斗鱼引发行业新一轮竞争
服务热线

http://www.mwhbb.com

赛车pk10,赛车pk10平台,赛车pk10官网,赛车pk10开户,赛车pk10注册,赛车pk10投注,赛车pk10登录 版权所有

网站地图